沛纳海精简我国出售网络
界面新闻记者 |
界面新闻修改 | 楼婍沁
瑞士制作的意大利专业制表品牌沛纳海（Panerai）要开端雷厉风行变革我国出售网络了。
在刚刚完毕的2025日内瓦“挂钟与奇观”高档挂钟展期间，一家我国挂钟零售商的出售代表对界面新闻表明，“沛纳海方案收拢网点了。应该蛮快会有音讯，4月底跟5月底两波名单都要确认了。”
这位出售代表担任的是坐落江浙区域的表行。他告知界面新闻，“有些出售欠好的区域和一些TimeVallée（韶光六合）店应该会先收，我这边区域有两家TimeVallée店（要收）。”
而在直营店方面，一位此前供职于沛纳海我国的奢华品职业从业者告知界面新闻，沛纳海方案于2025年封闭上海多家专卖店，最终将仅保存上海港汇恒隆广场门店。现在，沛纳海在上海港汇恒隆、恒隆广场、环贸IAPM、K11和国金中心均开有专卖店。
对此，到界面新闻发稿前，沛纳海我国、TimeVallée韶光六合均拒肯定撤店状况和关店方案做出回应。
TimeVallée韶光六合是一家精品挂钟连锁零售商，为挂钟品牌调集店形式。这一连锁品牌从属总部设在瑞士，与沛纳海、IWC万国表、江诗丹顿等挂钟品牌同归于瑞士历峰集团。不过，TimeVallée韶光六合这个项目在十多年前最早起源于我国商场，是历峰集团依据其时的我国商场状况推出的一个高端零售途径。因而，TimeVallée韶光六合精品店的数量在内地商场最多，并且超越其海外商场的门店总和。
而在我国商场，TimeVallée韶光六合也并非历峰集团自主运营，它常常依托周大福挂钟等本乡挂钟零售商的途径资源进驻高品质商圈，并由这些本乡经销商代为运营门店及其店内的各品牌专柜。
界面新闻记者依据沛纳海我国官方网站数据计算，沛纳海现在在我国45座城市共开设了75家门店和专柜。其间，沛纳海进驻了24家“韶光六合（TimeVallée）”开设品牌专柜或品牌门店，还有专卖店和其他经销商署理门店合计51家。在开有沛纳海精品专柜的“韶光六合”店肆中，不乏坐落青岛海信、大连恒隆、重庆国金、宁波阪急、合肥银泰等高端商场。
虽然在北京、上海、成都等奢华品中心消费城市开有直营专卖店，但沛纳海收入的首要来历仍是批发途径。
依据投资银行摩根士丹利每年发布的瑞士腕表工业陈述，沛纳海约80%的收入来自批发途径，仅有约20%来历于直营零售途径。与同集团的积家、IWC万国表等品牌相同，沛纳海对大中华区为主的亚太商场尤为依托，这与历峰集团专业制表部分对这一区域收入依托成正相关——该区域在2024年为集团贡献了超越50%的收入。
不难看出，沛纳海决议缩短我国商场的出售网络，也反映了当时商场对该品牌腕表的需求缺少以支撑其当时的出售网络规划。
依据瑞士制表手表工业联合会数据，2024年瑞士至我国内地出口额同比下滑25.8%。2025年前两个月，至我国内地瑞表出口额继续下滑，录得同比下滑27.1%。而贝恩公司在《2024年我国奢华品商场陈述》中计算数据显现，2024年我国内地个人奢华品商场中，包含瑞表在内的整个腕表品类的跌幅估计在28%至33%之间。
在首要商场腕表消费团体疲软的布景下，沛纳海也深受影响。
摩根士丹利数据显现，2020年至2022年是我国内地腕表商场近年来最为坚硬的三年，沛纳海在全球商场坚持了商场份额，接连三年坚持了全球第16的商场规划。
但跟着2023年下半年至2024年我国腕表消费需求萎缩，沛纳海的商场份额开端加快萎缩，从2022年挨近2%的商场份额下滑至2024年1.2%，商场规划排名也掉到了第18位。
值得注意的是，因为2020年至2022年间内地腕表商场一片昌盛，沛纳海也新增了一些出售点，这让该品牌掩盖至一二线城市以外的三线商场。但此举并未对沛纳海成绩起到加持效果，反而对沛纳海高端的品牌定位构成进一步的削弱。
前述经销商出售代表告知界面新闻，实践上在2023年经销商们就现已向沛纳海品牌反映了品牌力缺少，其成绩体现缺少以支撑如此多的出售点数量，但沛纳海我国并未及时调整战略。而之所以拖了两年才开端发动经销商精简方案，这位出售代表表明，“或许也要平衡经销商这边吧。”
在曩昔两年，沛纳海现已率先在欧美商场发动了品牌晋级和门店转型的动作。2023年头，沛纳海先是在发源地意大利米兰推出了全新店型“沛纳海之家”（Casa Panerai）。同年夏天，沛纳海在美国纽约麦迪逊大路开设品牌全球最大“沛纳海之家”专卖店。
依据沛纳海历史上在美国取得的高知名度，以及美国腕表商场这两年的微弱消吃力，加上沛纳海整理我国商场遭到的阻力，该品牌总部以时任品牌首席执行官Jean-Marc Pontroué为中心的管理层好像在曩昔两年把开展重心全扑在了美国商场上。
但这并非长久之计。
我国奢华品商场现已过了依托开店扩张来完成增加的阶段，当时奢华品牌们要考虑的是如安在存量商场中抢占商场份额。许多时髦、珠宝、腕表品牌都现已意识到了战略思路改变的重要性，在我国商场发动了途径优化、门店形象改造、服务体会晋级等一系列动作。
而沛纳海最大的问题便是品牌力的缺少，使其在方针商场缺少满足的竞争力。
要知道，沛纳海有着与劳力士腕表平起平坐的产品均价——摩根士丹利数据显现，沛纳海腕表的均匀零售价为11890 瑞朗，劳力士腕表的均价为11625瑞朗——但二者的影响力却距离甚远。
很多而失焦的SKU，虚高的定价，过于下沉的分销网络，再加上数度失利的我国商场代言人挑选，使得我国顾客对沛纳海品牌的观感与该品牌实践的定位发生脱节。几位接近沛纳海人士以及沛纳海前职工都对界面新闻表达了类似的感触，即沛纳海我国与欧美商场的定位不在一个层次。
精简和优化出售网络便是适应当时商场需求的举动，也有益于沛纳海聚集有限的资源到产出更优质的舱位上。事实上，沛纳海从2024年就现已开端悄悄地开端封闭门店，乃至是一些方位很好的商铺。比方，沛纳海此前开在上海前滩邃古里精品店肆就现已于 2024年末悄然易主，现在面目一新成了同档位的瑞士制表品牌百年灵。
刚刚进入2025年，沛纳海加快优化从经销商门店到重奢商场优质舱位的整个我国出售网络，可见当时对变革我国商场是下了决计的。这跟沛纳海近期更新了管理层关系密切。
2025年4月1日起，沛纳海总部迎来了新一任全球首席执行官Emmanuel Perrin，他直接向历峰集团首席执行官Nicolas Bos报告。Emmanuel Perrin此前是历峰集团专业制表部分的担任人，在该岗位任职八年，本来分担历峰集团一切专业制表品牌。
跟着Emmanuel Perrin的就任，沛纳海原首席执行官Jean-Marc Pontroué离任，并完毕在历峰集团的25年作业。此前，Jean-Marc Pontroué在沛纳海全球“一把手”方位长达八年。在他之前，沛纳海品牌在超越20年的时间里都是由Angelo Bonati领导，这位传奇人物是把沛纳海“从0到1”打造成为全球最抢手的腕表发烧友品牌的要害人物。
而在Jean-Marc Pontroué接手的时分，沛纳海的增加现已呈现放缓痕迹。摩根士丹利数据显现，沛纳海从2017年至2019年间的商场份额就逐年下滑，从13位一直下滑到15位。Jean-Marc Pontroué在任期间的首要亮点是把可继续资料和包装等概念带入品牌腕表制作和营销推行傍边，并在2024年期间从头推出了针对发烧友圈层的社群活动。但因为任期阅历了新冠疫情等“黑天鹅”事情，沛纳海全球成绩一直并未得到改进。
现在Emmanuel Perrin从专业制表部分担理者直接接手沛纳海事务，也被视为历峰集团要大举整理品牌的要害信号。在精简和优化出售网络之外，沛纳海怎么拟定新的产品战略、调整品牌营销战略等相同值得重视。
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